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来源:新华网 eqazs晚报

创业是一门学问,与学历无关,与资金量大小无关,归根结底还是要能找到好的创业项目。7月15日主,国务院总理李克强在主持召开的国务院常务会议中,决定改革释放创业创新活力……这一新的政策,在未来五年势必掀起一场全国性的创业热潮,如此我们必需要赶快抓住加入创业队伍的良机,那么又该如何做到有备无患呢? 1、重视女性市场 当今社会,男人赚钱,女人花钱己成不变趋势一个成功男人兴趣更多放在赚钱上,保管与使用都是女人的事。不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。 2、瞄准吃的生意 自古以来,做嘴巴生意,也就是同吃有关的生意,必不用担心是否能够回本。往小了说,经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,开饭店、酒吧、夜总会等。营销也需要围绕嘴巴服务,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。 3、动脑去赚钱 只有能将学识换成真金白银的智慧,才是真正的智慧。赚钱是天经地义的事,人不为己天诛地灭。如果能赚到的钱不赚,那简直是对背后支持你的妻儿,从小养育你的父母一种亵渎!金钱是智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端等等。 4、时间即金钱 首先我要提一句,关于赚钱的格言勿盗窃时间。何为勿盗窃时间,即时间就是生活,时间就是生命,时间还是金钱。时间就是金钱的信条,在当今竞争日趋激烈的环境下,快鱼吃慢鱼,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。 5、节流更需开源 从来没有哪个创业达人是靠省吃俭用积攒起来的财富,必须立足于赚。营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等,当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造营销生态系统和和谐营销。 6、兵贵神速 创业起步时机会均等,在相同的条件之下,谁能抓住先机先发制人,往往谁就能稳操胜券。在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。 7、诚信立足 诚信,在各行各业都是不可缺失的底线。营销同样需要诚信,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本往往能走得更远。 8、擅长资源整合 一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和借势,如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。 9、站得高才能望得远 经销应该尽量多看几步,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达,营销同样需要战略眼光,避免营销近视症,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。 10、谈判旨在创造价值 营销活动里,会有许多谈判,这个过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到双赢的局面。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等,沟通从心开始,谈判创造价值。这样,才能更好的在未来的发展中日益壮大。 动脑创业固然十分重要,但很多创业者却有些自作聪明,甚至爱耍些小聪明,虽然刚开始一举成名了,但殊不知,没有实打实的产品,久而久之,这些都将变成浮云,当风来的时候,这些终将被吹得烟消云散,只有脚踏实地的不懈努力,有切实的产品,才能在风口时顺势而为。 作者创业商机汇,微信公众号:chuangyeshangjihui 194 950 638 420 399 207 211 107 401 525 845 995 341 781 419 681 609 101 54 570 549 357 361 460 489 195 515 664 276 451 88 553 779 271 349 865 844 652 921 754 50 908 494 72 417 857 229 695 419 177 864 646 625 433 437 270 378 502 822 972 318 758 395 425 88 578 970 488 466 274 278 377 672 530 850 1 612 786 987 453 116 607 560 343 321 863 133 966 324 23 344 555 901 342 978 179 107 598 286 68

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